2026年1月9日，以“循法守正，你我同行”为主题的泉州市代理记账行业协会第二届第三次会员大会召开。大会压轴的圆桌论坛，由亚太鹏盛税务师事务所高级合伙人林一斌博士主持，与华财集团董事长王久立、中国会计报采编二部主任刘安天、福建省代理记账行业协会会长张炳煌、金蝶软件福建省公司生态伙伴总监王佐、泉州市代账行业协会法律顾问/鲤城区工商联（总商会）常委庄惠平律师，围绕财税合规影响、实现路径及发展方向展开深度对话。专家们结合实操案例与政策解读，既点出当前行业合规经营的共性难点，也给出针对性解决方案，为泉州代理记账行业精准把握发展方向、突破发展瓶颈提供了宝贵的智慧支撑与路径指引。

诚信、专业、合规是行稳致远的核心密码

林一斌：本次论坛的核心是贯彻财税新法规，共同探讨行业合规新未来。当前，“合规”已成为行业发展的关键词。首先有请华财集团董事长王久立先生，从头部企业的视角，分享您对行业趋势的看法，以及给泉州同行的经验建议。

王久立：祝贺泉州在2026年开年之际，率先组织这场财税法规学习会议。这充分体现了泉州代理记账行业的前瞻性。

华财集团走过了三十年，从一家小公司成长为全国性企业，核心秘诀有三点：第一，以诚信铸就品牌；第二，以专业提升客户价值；第三，以合规实现行稳致远。过去十年，在“放管服”“双创”“互联网+”的浪潮下，行业实现了快速发展，创新成为主旋律。但当下，行业已经从“快速扩张期”进入“严监管时代”，这是一个根本性的转变。我们必须调整发展思路，从“追求增量”转向“坚守合规”，甚至对过去一些习以为常、甚至认为是成功的做法，重新进行审视。

在严监管背景下，机构负责人的责任更大、风险更高。这就要求我们必须提升三种能力：专业能力、法律学习能力、系统流程的管控能力。同时，我们也迫切期待技术服务机构能够围绕监管要求和风险控制，开发更多实用功能。比如，如何通过系统工具，帮助我们更好地适应财政、税务等多部门的信用管理体系，这是行业的共同需求。

林一斌：很多同行都关心一个问题：代理记账行业人才流失率高，低端业务依赖实习生，高端人才难以留住。华财集团在人才培养方面，有哪些可以借鉴的经验？

王久立：这个问题确实是行业的普遍痛点。华财的体会是，行业发展不可能一蹴而就，人才培养也需要循序渐进，核心是构建与业务结构相匹配的人才梯队。华财的业务结构一直在调整，目前形成了“大客户外包业务+创新型企业咨询业务+基础代账业务”的组合。这种业务结构，为人才提供了清晰的上升通道。比如，十年前招聘的会计小白，随着专业能力的提升，可以从基础代账岗位，转向咨询岗位、大客户服务岗位。如果业务结构单一，人才没有上升空间，自然留不住。同时，我们也要有耐心，扎扎实实做好专业，做好服务，回归行业本质。把业务基础打得越扎实，企业才能走得越远。

严监管不是负担而是行业升级的契机

林一斌：作为行业媒体的观察者，您看到了哪些行业共性？行业的破局思路在哪里？

刘安天：从长远来看，严监管是行业自我净化、自我升级的重要契机。它将帮助我们打破“低端、无序、混乱”的标签，推动行业从基础记账向综合服务转型。合规不应该成为我们的成本负担，反而应该成为我们赢得信任、站稳脚跟的核心前提。比如，泉州协会编写的相关工具书，就是一个很好的尝试。它让合规变得可操作、可落地。所以，大家要把心态从“害怕合规”转变为“拥抱合规”，在合规的基础上，实现业务的升级。

敬畏行业  以“小而美”拥抱发展机遇

林一斌：对于福建省内代理记账机构的发展，有哪些经验和建议可以分享给泉州的同行？

张炳煌：我知道大家现在的心情可能比较凝重，但我想给大家带来一个好消息：去年12月，我们协会有七家副会长单位的业绩创了新高，增长率超过20%。这说明，严监管之下，行业依然有机会。

回顾行业发展，我们经历过多次挑战：2010-2015年的行业扩张，2016-2020年的低价竞争，还有疫情的冲击。但每次挑战过后，真正裸泳的人并不多。这说明，风浪越大，越能考验企业的核心竞争力。

过去二十年，我们行业利润空间相对较大。现在，监管收紧，利润可能从30%降到10%，这就要求我们必须调整意识，转变竞争方式：不再拼“万户侯、千户王”，而是拼客户质量；不再拼低价，而是拼服务质量和客户粘性；不再拼快速扩张，而是拼团队组织架构的健康性。

福建的代理记账机构有一个共性：人数普遍不多，老板多是七零后、八零后的中专会计出身。但我们是一群爱学习的人，一路跟着政策和行业成长。这个行业的投入产出比，依然是很多行业无法比拟的。所以，我给大家三个建议：

1. 调整心态：敬畏主管部门、敬畏客户、敬畏团队、敬畏同行。不再追求短期的营业额，而是关注客户的健康性和业务的真实性。

2. 保持乐观：对行业乐观，对福建和泉州的发展势头乐观。泉州的营商环境越来越好，我们有足够的发展空间。

3. 做小而美：不再依赖电销，而是把身边的50个、100个客户服务好，让他们成为你的转介绍渠道。把业务做深做透，把团队做精做强。

我相信，福建的财税人非常有未来。我们一起抱团取暖，相互学习，一定能在这个行业里，实现自己的价值，过上幸福的生活。

拥抱数字化与AI  实现效率与合规的双赢

林一斌：张会长刚才提到了“做小而美，做深做透”，这就离不开技术的赋能。那么，企业数字化转型和拥抱AI，能给代理记账机构带来哪些帮助？

王佐：当前社会有很多不确定性，但数字化和AI的趋势是最确定的。很多同行对AI有焦虑：会不会被AI替代？员工会不会失业？不用AI会不会落伍？我的观点是：不必过分焦虑。打败我们的，不是AI本身，而是我们对趋势的漠视。AI是推动行业发展的工具，而不是威胁。

金蝶作为管理软件的服务商，一直是行业趋势的积极拥抱者。我们已经完成了云转型，接下来的十年，我们的转型方向是AI+云融合。针对代理记账行业，我们推出了一系列产品和方案，比如代账平台等，实现了全场景、全流程的智能应用。这些工具可以帮助大家提升效率，降低成本，同时更好地满足合规要求。我们也欢迎各位同行，与我们开展生态合作。我们的客户多是高端、规范的企业，通过合作，大家可以实现业务升级，同时也能帮助构建人才梯队。

坚守合规底线  善用法律与协会力量

林一斌：回归到“合规”这个主旋律，请律师从法律和协会会员发展的角度给大家一些建议。

庄惠平：今天，我看到在座的各位都非常专注，也非常焦虑。这种焦虑，源于行业的重大变革。2013年，“大众创业、万众创新”的号召，让市场主体数量井喷，也催生了大量的代理记账机构。在座的很多机构，都是在那之后成立的。当时，行业的竞争方式是低价竞争，服务的多是小微企业。但现在，国家的政策从“放管服”转向“严监管”，行业的整合期已经到来。未来，代理记账机构的法律责任会越来越重：财务报告需要负责人签字盖章，原始凭证需要严格审核，任何违规操作，都可能面临严厉的处罚。这对很多小机构来说，是巨大的挑战。

在这种情况下，我给大家两个建议：

1. 坚守底线，提升自身素质。要严格遵守财税法规、公司法、企业信用信息公示条例等相关规定，对客户的财务活动进行真实记录、汇总和报税。只有不断学习，提升专业素养和法律意识，才能在严监管时代站稳脚跟。

2. 善用法律，发挥协会力量。在与行政监管部门沟通的过程中，如果产生矛盾和纠纷，可以通过行政复议、行政诉讼等合法途径维护自身权益。同时，协会的力量非常强大。我作为协会的法律顾问，也会无偿为大家提供法律帮助。希望大家多交流，多合作，抱团取暖。

林一斌：感谢各位大咖的真知灼见！今天的圆桌会谈，我们收获满满：王久立董事长告诉我们，诚信、专业、合规是行稳致远的核心，构建与业务匹配的人才梯队，是企业发展的关键；刘安天主任让我们明白，严监管不是负担，而是行业升级的契机，要拥抱合规，实现从基础记账到综合服务的转型；张炳煌会长给我们带来了信心，要调整意识，做小而美，敬畏行业，乐观前行，抱团取暖；王佐先生为我们指明了技术方向，要积极拥抱数字化与AI，通过技术赋能，提升效率，实现合规；庄惠平律师提醒我们，要坚守法律底线，善用法律武器，发挥协会的力量，维护自身权益。

财税新规，是行业的“体检仪”，也是“导航仪”。它让我们看清自身的不足，也为我们指明了发展的方向。相信泉州代理记账行业，能够以合规为基石，找准新方向，跑出新速度！